Rinkodaros strategija ir pozicionavimas
Rinkodaros strategija – tai ne reprezentacinis dokumentas, o struktūruotas ir patikimas verslo augimo planas, atsakantis į svarbiausius klausimus: ką parduodame ir kam? Kodėl klientai turėtų rinktis mus? Kaip pasiekti tvarų augimą? Kuo išsiskiriame ir koks yra mūsų vertės pasiūlymas? Be aiškios strategijos rinkodara tampa chaotiškomis išlaidomis. Profesionaliai parengta strategija rinkodarą paverčia prognozuojamu procesu, suteikiančiu aiškumo ir pasitikėjimo. Dauguma verslų daro vieną esminę klaidą – pradeda nuo reklamos, o ne nuo krypties. Rinkodaros strategija yra pagrindas, ant kurio kuriamas visas pardavimų procesas.
Rinkodaros strategijos nauda
Rinkodaros strategija suteikia tai, kas kiekvienam vadovui svarbiausia – aiškumą, kontrolę ir prognozuojamą augimą. Ji leidžia priimti sprendimus remiantis aiškia kryptimi ir logika, tiksliai suprantant, kur investuojamas kiekvienas euras ir kokių rezultatų tikimasi.
Turint strategiją, rinkodara nustoja būti atsitiktinėmis išlaidomis ir tampa verslo įrankiu, tiesiogiai susietu su pardavimų rezultatais ir pozicionavimu rinkoje. Įmonė konkuruoja ne kaina, o prasme ir verte, stiprindama savo poziciją ir vengdama nereikalingų eksperimentų.
Tai leidžia vadovams augimą valdyti sistemingai ir užtikrintai, išvengiant perteklinės rizikos.
Kaip rengiama rinkodaros strategija?
Įvadinė komandos sesija
Vykdome intensyvią dviejų valandų sesiją, kurios metu aptariame verslo tikslus, rinkos galimybes ir užpildome išsamų rinkodaros klausimyną, siekiant užtikrinti aiškią strateginę kryptį. Dalyviai: rinkodaros vadovas, rinkodaros projektų vadovas, kūrybos specialistas.
Strategijos parengimas
Per 14–40 dienų mūsų komanda parengia individualiai jūsų įmonės tikslams ir konkurencinei aplinkai pritaikytą rinkodaros strategiją.
Strategijos pristatymas ir patvirtinimas
Parengta rinkodaros strategija išsamiai pristatoma klientui. Aptariami siūlomi sprendimai ir užtikrinama, kad strategija būtų formaliai patvirtinta bei parengta įgyvendinimui.
Pagrindiniai rinkodaros strategijos elementai
● Kas jūs esate kaip organizacija?
● Kokia jūsų strateginė kryptis?
● Kokiu tonu komunikuoja jūsų verslas?
● Kokia jūsų verslo orientacija?
● Kas yra jūsų prekės ženklo partneriai ir sąjungininkai?
● Kokia jūsų pagrindinė rinkodaros žinutė?
● SWOT analizė
● Prekės ženklo archetipas
● Aiškiai suformuluota 3–10 metų vizija
● Kliento persona ir profilis
● Daugiakanalė sistema
● Komunikacijos strategijos kryptys
● Rinkodaros tikslai su aiškiai apibrėžtais KPI
● Konkretūs rinkodaros uždaviniai
● Rinkodaros biudžetas
Rinkodaros strategijos apimtis priklauso nuo įmonės krypties, brandos ir tikslų. Tačiau principas išlieka tas pats – svarbus ne puslapių skaičius, o sprendimų kokybė. Gerai parengta strategija nėra skirta valandų valandas skaityti ar saugoti archyve.
Strategija turi būti aiški, tiksli ir praktiška. Ji turi tapti kasdieniu sprendimų priėmimo įrankiu, padedančiu išlaikyti dėmesio fokusą, greičiau priimti strateginius sprendimus ir užtikrinti, kad visi rinkodaros veiksmai vestų į pamatuojamus rezultatus, o ne kurtų nereikalingas problemas.
Ar rinkodaros strategija reikalinga mažoms įmonėms?
Taip. Iš tiesų ji dažnai yra dar svarbesnė mažoms įmonėms nei didelėms organizacijoms. Mažesnės įmonės turi itin atsakingai paskirstyti išteklius, todėl strategija padeda investuoti ten, kur grąžos potencialas yra didžiausias.
Ar tai aktualu, jeigu jau vykdome reklamos kampanijas?
Taip. Strategija padeda aiškiai įvardyti, kodėl kampanijos pasiteisina arba ne, ir kaip sistemingai didinti jų efektyvumą.
Ar tai vienkartinė paslauga?
Taip. Tačiau parengta strategija tampa ilgalaikiu pagrindu rinkodarai, reklamai ir verslo augimui.
Kuo tai skiriasi nuo „šabloninės“ strategijos?
Kiekviena strategija rengiama individualiai konkrečiam verslui, atsižvelgiant į jo veiklos sritį, rinkos sąlygas, tikslus ir galimybes.
Ar rinkodaros strategija padeda mažinti kaštus?
Be abejo. Galime pateikti faktais pagrįstus pavyzdžius, supažindinti su įmonėmis, kurios jau įgyvendino rinkodaros strategiją, ir pasidalinti jų atsiliepimais bei pamatuojamais rezultatais.